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窗帘工程怎么接?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-05-12 15:03【

我们在做好平时经营的时候,肯可会碰到一些窗帘工程,也不妨去联系试一下。如果每年能接到几个大一点的工程单子。那对自己的业绩帮助是很大的。对于提升自己在当地的知名度也是很有帮助。可以对客户说:某某大厦是我做的。那么具体应该怎么操作呢?我们分享下做窗帘工程的一些经验:

窗帘工程

一、建渠道

如果想做窗帘工程,必须要有一些渠道,不然你的信息怎么来?

1.朋友转介绍,平时多积累相关的资源比喻装修公司的老总、设计师、做钢构的朋友、做门窗的朋友。日积月累就会有一定的效应,当然别人介绍的也不能白介绍啊大家都懂的。

2.熟悉当地市场,我们应该对当地的一些建设情况要熟悉,哪里在建大楼,是建什么楼。工程是哪家在做,特别是装饰工程。有些时候客户是把包括窗帘在内的所有室内装饰都包给一个装修公司去做。有的是一项一项分包的。大部分的时候是一项一项分开来包给不同的单位去做。

3.还有一种就是通过网络来信息,建立一个网站收集信息让客户主动找你;也可以通过招标网站获知招标信息。

这每一种方式做好了都可以获得大量的窗帘工程信息,当然要想赚钱这紧紧是第一步。

窗帘工程

二、找对人:

有了窗帘工程信息,下一步就要分析跟踪。分析这个项目是否适合我们做有几成把握,跟踪找对人很重要你要知道是哪个领导管这块的事,然后向分管领导去咨询了解。包括窗帘这块的预算多少,然后用什么材料,有很多人说,这个都是内定的,需要关系。这个当然需要关系但每个人的关系都是从无到有的,你如果善于拉关系的话。也不怕,多走两次就熟悉了,就有关系了。这里就不多说了相信大家都比我在行。

三、招投标:

找对了人有了一定关系,还需要走流程,有些比较大的工程是需要资质的,所以如果你只是一个小店的话。可能连投标的资格都没有。不过不用担心,凯美隆窗帘这都可以提供这方面的资质,包括品公司资质、工程案例等这样一些文件。投标就像海面上的冰山你看到的只是很小一部分,大部分是在你看不到的地方进行。相信大家都是老司机我就不班门弄斧了。

窗帘工程

像做大一点的工程,不是价格投的越低越好,你投低了,反而没戏,所以要掌握好当地的市场行情及客户的心里价位,对竞争对手也要有所了解。这样的工程一般对面料、还有所用的辅件、做工、款式都有要求。这样反而更好做,因为你只需要按照他的要求去做就行,不用自己费心去考虑用什么布料还有做什么款式。但有时情况是这样的:人家先做的样板间,你找不到人家所用的面料。上次我们一个同事就是这样。样板间是别人做的。这人也是老手了,用的都是一些生僻的布料,有些布料还经过后加工。所以在市场上找来找去找不到。如果这样,你就只能放手了。好在像这样找不到布料的情况很少,大部分的时候,客户拿过来的布样,我们都能帮助找到,从而顺利的拿下订单。从这事我们也可以得到一个启发,就是如果客户找你做样板间,你一定要用一些很生僻、别人不知道也找不到的面料去做,这样别人就不知道价格,你做起来就更主动了。


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